2006年上半年，北京猎头市场已呈现不同机构之间跨地域整合联动的趋势。京城不少民办猎
头已开始“撒全国网”，到外埠市场“跑马占地”，整合上下游资源组建二级市场。 

    猎头业为什么会出现“连横”态势？据业内人士介绍，近年猎头市场出现的一个最大变化是：
客户对猎头业务的要求由“专业”变为了“既专业又高效”。过去，猎手即使找到了合适的人选，
也要先在手里“捂”一阵，惟恐过快地提供给客户，客户因此而怀疑猎头服务费付得是否值得。随
着市场对猎头业务接受度的日益提高，市场的需求也有了新的变化。现在，客户公司在出现人事空
缺后，大多需要及时补充，以免影响公司正常管理和运营。因此，客户对猎头公司的搜寻服务提出
了反应快速、提高效率的要求。 

    要提供高效服务，就得拥有足够的候选人寻访资源，而人才资源缺乏正是猎头业普遍存在的最
大问题。智联招聘调查显示，49%的猎头认为，猎头公司最大的挑战是“找不到合适候选人”，远
远高于其它选项；20%的猎头选择“客户开发”；19%选择“掌握所做行业知识”；11%选择“候选
人筛选”。 

    那么，要开发、扩大高级人才寻访资源网络，就必须打破猎头行业单兵突击打天下的模式，业
界联合已成大势所趋。业内专家认为，猎头咨询业实现联合的障碍有五：猎头业大多规模较小，项
目不大，自给自足尚能应对，小富即安是其一；人才咨询、管理类智力型企业间的产业关联度不像
制造企业，而咨询业、人才公司所特有的商业保密要求，则成了企业横向合作的又一障碍；第三，
长期以来强调市场竞争，缺少联合、整合、合作的观念；第四，与企业的愿景有关，庞大而多层面
的市场需求，使得一些小规模企业仍有“饿不死”的安逸；最后，就是智力型企业间的联合所必需
的社会诚信度建设。 

    市场形势的发展，迫使猎头业不得不打破单兵作战的格局。据悉，京城的不少猎头公司现正抓
紧时间向全国扩张布点，联合下游城市建二级市场。有一家猎头公司透露，目前各公司的业务正在
向外埠走，并已加紧筹备驻外地代表处，要在短时间内把全国的网络建立起来。仅在一个城市开展
业务，时间长了肯定不行，如果你不去想办法抢占这部分客户群，你就失去了把握市场先机的机会
。