在刚刚结束的第九届中国留学人员广州科技交流会(简称“留交会”)上，成功“海归”的
“创业成果展”吸引了到场2000多名“海归”的目光。无论是怀揣高新技术找“婆家”的，还是准
备“入主”创业园区建厂立业的，他们都想在成功“海归”身上找到“不败宝典”。如何从“实验
室巨人”到“产业化赢家”？从一些成功海归的创业经历中不难得看出，他们的“不败宝典”中最
重要的一条是：踏踏实实做市场比什么都重要。

　　部分“海归”：带着希望回国　带着抱怨创业

　　在葡萄牙阿威罗大学留学10多年的吴爱英，从事的是陶瓷与复合材料研究，此次是第一次参加
“留交会”，谈到回国创业，她喜中带忧。

　　吴爱英说，最难就是资金。在与苏州创业园区的接洽中，她了解到，要获得投资支持，前提是
要自己具有法人身份，也就是说首先要注册成为一个公司实体。苏州创业园区的注册资金是30万，
这对她来讲，并不是一笔小数目。况且她的项目需要较大的前期投入，很多投资者认为风险太大而
不愿投钱。她希望政府能再多一些支持。

　　很多跟吴爱英一样为钱烦恼的“海归”们把希望寄托在风险投资上。但是，记者在采访中听到
不少抱怨：中国的风险投资企业不是实际意义上的风险投资，他们只愿在企业的成熟期投入资金，
以确保分得红利，对于刚刚起步的留学生创业企业，风险投资几乎很少介入；即使有少数风险投资
愿意向投产初期企业投钱，也对企业提出3年-5年必须上市的苛刻要求，如果达不到，便会马上撤
资。

　　在德国读了5年博士的贾先生一脸困惑：“我们都有很好的创意，也有不错的团队，只想找个
风险投资，可是现在的风险投资非要看到你有很大的盈利希望才走进来，真让我们不知该怎么办才
好。”

　　“海归”创业：要先把自己变成“草根”

　　陈锻成是1998年首届“留交会”回国的老“海归”了，先后在英国、新加坡学了8年微生物工
程后，1999年开始在故乡广州创业，他所建立的主营酶制剂的广州裕立宝生物科技有限公司，如今
已经赫然成为“海外创业成果展区”里耀眼的一角。

　　看上去衣着仍然朴实的陈锻成跟记者谈起了自己的成功经验。陈锻成说，现在的“海归”回国
创业总有一种误区：认为自己在国外镀了层金就有了“身份”，便一味凭着这种所谓的“海归”身
份指望政府给钱、给政策、给优待，其实“海归”创业，关键还是靠自己。所以，“海归”创业前
思想一定要摆正。

　　说宝堂科技有限公司首席执行官潘鹏凯也是在海内外创业颇为成功的中国留学生，谈起成功经
验，他首先强调：“留学生创业要先把自己变成草根。目前国内的创业环境是改革开放以来最好的
，对一个创业者来说，最大的困难不是别的，而是你自己认识不到自己能做什么、不能做什么。”

　　广州留学人员创业园服务中心主任申平说，“海归”通常掌握了国外最领先的高新技术，他们
创业比普通民营企业家有了更高的起点，并且国家也为他们搭建了创业平台，不断创造各种条件支
持他们创业，但是“师父领进门，修行看个人”，能否从“实验室巨人”到“产业化赢家”，最终
还要靠他们自己把握。

　　成功“海归”：踏踏实实做市场是创业成败的关键

　　陈锻成说，“海归”不能坐着等、靠、要，也不要怨天尤人，而是要积极行动起来。曾经在科
委工作过的经历让他深刻认识到，一项科学技术要转化为现实生产力是需要一个验证阶段的，没有
通过这个业内称为“中试验证”的阶段，很难说服政府或企业贸然投下大笔财力或人力。

　　真正有志于创业的“海归”在海外求学期间就已经开始了资金积累，到回国创业时，他们一般
手头都已经有了一定的资本。陈锻成就是以从国外积累的50万元人民币起步的；而另一位留学加拿
大的硕士黄飚也利用在海外留学时积累的人际关系筹得上百万元人民币。

　　“不管手头有多少钱，先踏踏实实做市场。”一些成功创业的“海归”都认为，掌握市场先机
是创业成败的关键。陈锻成说，“与其等待风险投资企业的垂青或银行贷款的审批，倒不如先扎扎
实实把市场做起来，有了市场，就意味着技术能够产业化，能够产业化自然就会有投资、有人才找
上门，那么，一切问题都迎刃而解了。”

　　北京中关村科技园区留学生服务总部主任初军威说，留学生回国创业要做好心理准备和技术准
备。在心理上，留学生必须认识到，留学生企业与其他民营企业本质上是一样的，创业失败也是正
常的，不要有太多自我优越感和依赖思想；在技术上，留学生要确保自己掌握的技术或产品不仅是
走在科技的前沿，而且一定要有实用性，即受市场欢迎，能够产业化。因此，有了良好的心理基础
，留学生先在市场上下足功夫是成功的第一步。

　　留学生创业园：创造一切可能创造的条件吸引“海归”

　　据了解，继1994年南京在全国率先创办“金陵海外学子科技工业园区”后，全国陆续诞生了一
大批专门为留学人员回国创业提供优惠政策和优质服务的“特区”--留学生创业园。 

　　这种优惠政策一直在延续着。广州创业园表示，将为“海归”创业起步期间提供10万至30万元
的扶持资助，由市政府出资组建的广州风险投资公司为留学人员创办企业给予风险资金的投资。广
州还给留学人员发了“绿本”，为他们提供户口申报、申办企业等“一站式”服务。

　　北京大学常务副校长陈文申说，北京大学曾以年薪20万美金引进一名“海归”工学院院长。“
一个优秀的人回国可以带动其背后整个优秀的团队回国，这是非常有价值的。”北京大学每年的外
事交流活动为该校发现海外优秀人才发挥了很大作用。“海外优秀人才一旦被北大‘盯’上，北大
会创造一切可能创造的条件吸引他们来北大创业。”陈文申说。

　　国务院西部地区开发领导小组办公室近日也和重庆市人民政府签署了有关专项贷款合作备忘录
，以支持全球海外留学人员到重庆创业发展。这项贷款将用20亿元人民币支持贷款担保体系建设，
用于全球海外留学归国人员创立的具有自主创新产品的孵化、创办高科技产业的产业化和支持高科
技产业