6.你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？
分析：这个提问要求你在与其它求职者进行比较时，你要克服你背景中显示出来的任何弱点。
回答对策：首先要介绍你的优势。假如其它求职者明显地比你受的教育多，工作经验多或知识
多，那么你就要介绍你的优势。
回答样板1：“如你所知，我刚刚结束电脑编程方面的加强培训。另外，我在企业方面有三年
多的工作经验，其中包括在老板不在时管理小型企业。我在那学会了处理财务及基本的会计工作。
我还盘算和管理过价值30万美元的产品。这些经历帮我认识企业使用电脑编程的作用。虽然我刚接
触编程工作，我对电脑语言是熟悉的。我受的教育是全面的，我有300多个小时的电脑操作时间，
这是我课程的一部分。因为我是新手，我决心比别人更努力地工作，以便及时完成任务。”
评语：这种回答强调了可转换性的技能（会计工作知识）和适应性技能（按时完成任务，更努
力工作Ｕ舛匀狈ぷ骶榈某绦蛟崩此凳潜匾摹Ｔ谡庵智榭鱿拢谘ＱУ闹兑卜浅Ｖ匾
惨瘛罢健惫ぷ髂茄枰郧康鳌?
回答样板2：“在以前的工作中，我使用过很多与做好这项工作所需要的相同的技术。尽管是
不同的企业，但管理企业都需要有我具有的组织和监督能力。在过去的七年里，我使我的部门成为
我们公司最赢利的部门之一。在我工作期间，每年销售额平均上升30%，利润也提高30%。由于这是
个老公司，这样的业绩是很不一般的，七年中我得到两次晋升，并很快地荣升到管理层。我想在你
们这样小的、发展型公司接受挑战，我感到我的经验为我走向这一步做好了准备。”
评语：回答者明白以前的工作领域与现在考虑的不同，但是，他强调了成绩和以前的成功。为
完成这项工作，各种管理技术都会用到。回答中还谈到继续接受小公司工作挑战的动力。
7.你对以后有什么打算？
分析：这个问题是在考察你的工作动机。它是在探究是否可以信赖你把工作长久地干下去，而
且干得努力。
回答对策：你最好的对策就是诚实。这是一贯强调的。我并非是要你把负面的信息也摆出来，
你应该准备坦率地、正面地回答雇主关心的问题。而哪些是雇主关心的问题取决于你介绍个人背景
的具体情况。例如：
· 你对工作满意吗？（如果不满意你会离开公司吗？）
· 你想成家吗？（如果成家，你会停职去照料小孩吗？）
· 你是否有过短期工作后离开的历史？（如果有，你会不会也放弃这份工作呢？）
· 你是否刚搬到此地，是临时的或暂住人口？（如果是，你也不会在此地久居，对吗？）
· 你是否有比本工作要求更好的条件？（如果是，是什么使你不去高就呢？）
· 你有什么优势和承诺在工作中发展吗？（如果不是，谁需要一个没有优势和动力的人呢？
）
· 有什么原因使你感到不满吗？（如果有，雇主自然会设法搞清楚。）
回答样板1：对于一个刚刚参加工作的人，他可以这样回答：
“我认识到要在这一领域造就自己，我很愿意从此开始。我想过我要做什么，而且肯定我的技
能正是做好这项工作所需要的。例如，我善于与人打交道。在我过去的一项工作中，我每周向1000
多名不同的人提供服务。在我18个月的工作中，我曾为72000多名顾客提供服务，从未得到一次正
式的投诉。事实上，他们常因我的周到服务表扬我。我认识到我喜欢与公众接触，想到我能得到这
份工作感到非常愉快。我想在工作中更好地学习，并与之共同进步。由于我对公司的贡献和价值不
断提高，我希望能考虑使我得到更有责任的职务。”
评语：雇主想了解你会长期工作下去并努力工作。这样的回答使对此表示关注的雇主感到安慰
。（注意，这样的回答可以在快餐店工作获得的经验为背景。）
回答样板2：对没有工作经验和只有各种短期工作经验的人，他们可以这样回答：
“我做过几种工作（一种或失业），我认识到应该珍视体面的、稳定的工作。我的各种经验是
一种财富，我学到很多东西，我可以把它们用于这项工作中去。我正在寻找一份可以安定下来，努
力工作并持久下去的工作。”
评语：这是一种可以接受的回答，只是回答太短，也没有提供证据。介绍自己的实例最好放在
最后一句话之前。有些职务，如销售方面的工作，要求你有勃勃雄心，或者说是咄咄勇气。其它工
作有对工作领域或专门机构的要求。你不会总能预料到雇主想要什么。如果你能正确地做，你就会
具有任何工作要求的条件，而这一切只需要你用嘴讲出来，就是这么简单。
8.你以前的雇主（教师、介绍人、管理员等）对你的评价如何？
分析：这个问题与雇主的第二种期望有关。雇主想知道你的适应性技能--你是否容易相处，你
是否是个好工人等等。你以前的雇主可能会谈到你存在的问题，当然，也可能不谈。你知道，许多
雇主会在雇用你之前查阅你的证明信，如果你在面谈时谈的与你以前的雇主说的不一样，你就要倒
霉了。
回答对策：一定要与你以前的雇主讨论你的求职计划，也要征求你介绍人的意见。要明确地告
诉他们你想找的工作种类以及你准备做好新工作的理由。假如以前的雇主会说一些不利于你的话，
你要和他开诚布公地谈谈，看他会说写什么。
如果你是被解雇或被迫辞职的，你可以向未来的雇主进行辩解。有很多成功的人与前雇主发生
过冲突，如果能把这些冲突尽可能地讲出来，许多面谈者是会理解的。对和你关系不好的旧雇主，
明智的办法是请他写一份文字证明材料，在这种情况下，他们不会给你极为不利的信。大的公司一
般不接受电话提供证明材料，这可以使你大大地松一口气，只要给公司打个电话就清楚了。
如果可能的话，使用那些说你好话的证明信。要是你的前任老板不愿这么做，找个愿意帮忙你
的人便行了。如果你被解雇了，最好的对策是实话实说。但是对你的前任老板不要太苛刻，这样会
让人觉得你是个好抱怨而无责任感的人。再者，你也不是一点错也没有。要先承认有这么回事，接
着要趁机谈谈你从中得到的教训。
回答样板：“我的三个前雇主都会说我工作努力，可靠、忠实，我离开那里是因为个人冲突。
为此我深深地感到烦恼，只有放弃那里的工作。你可以给他们打电话，他们对我的评价是肯定。我
认为还是向你们谈谈为好，我仍然尊敬他。我在那得到了几次晋升的机会，但是，随着我权力的增
加，冲突也越发地多起来。我们主要是不同类型的人。我不知道问题会有那么严重，因为我一心只
想工作。这是我的错，我认识到我应该更加注意人际关系的处理。”
评语：回答中介绍了一些正面的技能，并用具体事例加以说明，因而是有力的。
9.你为什么要找这样的职位？为什么是在这里？
分析：雇主想了解是否你是那种无论什么公司有活就行的人。果真如此，他或她就不会对你感
兴趣。雇主想找那种想解决工作中问题的人。他们有理由认为这样的人工作起来更努力，更有效率
，而那些想去特别的公司工作的人也是如此。
回答对策：事先了解哪些工作适合你的技能和兴趣非常重要。要回答这个问题，就要谈到你选
择工作目标的动机，那项工作要求的而你又具备的技能，各种专门培训，或与职务有关的教育证书
。
这个问题实际上有两方面的含意。一是为什么选择这个职位，二是为什么选择这个公司。如果
你有选择这个公司的理由，或选择这个公司是你最大愿望，你就要准备回答为什么。如果可能的话
，在面谈前，你要事先尽可能地对它进行了解。与别人联系得到详细的情报，或到图书馆查阅，看
公司的年度报告，或任何能使你了解情况的方法都是必要的。
回答样板：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因
是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，分析问题和解决问题是我的强项，在以前的
工作中我能比别人更早发现和解决问题。有一次，我提出一项计划使得租借设备的退货率减少了15
%，这听起来不算高，但是取得了年增长25000美元的好效益。而成本仅为100美元。目前你们公司
似乎是能让我施展解决问题能力的地方。这个公司工作运行良好，发展迅速，善于接受新思想。你
们的销售去年上涨了30%，而且你们准备引进几项大型新产品。如果我在这里努力工作，证实我自
身的价值，我感到我有机会与公司共同发展。
评语：这种回答巧妙地运用了“提供证据”技巧，这样的话符合一个出色的经理或优秀的秘书
的身份。
10.为什么不讲一讲你个人的情况？
分析：一个好的面谈者很少这样直接地提出这个问题，通过随意的、友好的谈话也可以得到想
了解的情况。在大多数情况下，面谈者会竭力地打探证明你不稳定或不可靠的信息。
回答对策：还有其它一些可能使某个雇主关注的问题，以上问题只是对某些性格的人的推测。
这都是些不相关的问题，但是，如果雇主想以此来了解你可否可靠，你就得全力以赴地去应付了。
要记住即使是随意地闲谈也要避免提及隐晦的问题。在回答个人情况时，要态度友好而且自信。
回答样板：
有小孩子的家：“我有两个小孩，都在上学。他们和我的一个好朋友在一起，照料孩子不成问
题。”
一人主家：“我没有结婚，但是我有两个孩子。对我来说有一份稳定的收入很重要，照料孩子
不成为问题。”
年轻、单身：“我没有结婚，即使结婚，我也不会改变做专职工作的打算，我可以把全部精力
用在工作上。”
新搬来的：“我决定在Depression Culch长期居住下来，我租了一套公寓，搬家公司的六辆车
正在卸家俱。”
抚养人：“我有个愉快的童年，我父母住的地方离我只需一小时飞机的路程，我一年去看他们
几次。”
闲暇时间：“在我不去上班时，我主要呆在家里。我爱参加社区组织的活动，我每周都要在教
堂参加活动。”
评语：上述回答都可以扩展开，可以做为你回答问题时的参考。这里要告诉面谈者的是你个人
的情况不影响你的工作能力，而且，确实还能对你有帮助。如果你的个人生活会扰乱你的工作，想
必雇主也会很快对你失去耐心的。这不是他们的问题，也不应该成为他们的问题。 （完）
| 
